しくみを使って、御用聞き営業からソリューション営業に変える方法をご紹介するIT営業強化セミナー

「ITベンダーの営業は、何か相談すると、製品を紹介することしかしない。課題解決を
しようという姿勢が感じられない。」
「こちらから具体的な要望を出さないと相談に乗ってくれない。ひたすら御用聞き営業しか
できない。」

このような顧客の声は、ITベンダーの営業に対する厳しい評価です。多くのITベンダーが、
旧来の御用聞き営業スタイルから脱皮して、お客様の本質的な課題に鋭く切り込むソリュー
ション営業への変革を志向していますが、なかなかうまく行きません。それは、どのように
ソリューション営業に変革するのか？という方法論が曖昧だからです。

「ソリューション営業」、「コンサルティング営業」を実現するためには、営業スキルの向上
が必要ですが、背中を追いかける先輩がいない中で、やみくもに教育を強化しても営業スキル
は育成されません。

早期に営業力を強化していくためには、個人のスキルを補完する「しくみ」が必要です。

ナレッジサインでは、ワークショップ型営業という手法を使って「しくみ」で上流営業・
コンサルティング営業を実践していくことをご提案いたします。

ナレッジサインは、一方的にプレゼンする集合型の販促セミナーを、キーマンとなる顧客を
集め、ディスカッションしながら、本音の課題を把握/理解し、商談に結び付けていく、
ワークショップ型のセミナー「ナレッジワークショップ」という手法に変えることで、多くの
ITベンダーの営業力強化を支援してきました。

属人的スキルに頼るのではなく、チームで営業するファシリテーション型営業。言わば、
「スキルのない営業部隊をコンサルティングチームに変える」営業手法です。

今回のセミナーでは、
・ソリューション営業に必要な要素とは何か
・営業アカウントプランをどのように描けばいいのか
・ナレッジワークショップ®を活用した、属人的なスキルに頼らない
「しくみ」で実現するソリューション営業の成功事例
・ワークショップ型営業を通じて個人のスキルを強化する方法

をたっぷりとお話します。
ITベンダーに限らず、ソリューション営業力を強化したいと考えるすべての営業部門長の
皆様にぜひご参加いただければと思います。

詳細＆お申込 ⇒ http://www.k-signs.co.jp/news/1026_solo.html


トップ営業マンに頼らずに「しくみ」でソリューション営業に変革する方法

■主催：株式会社ナレッジサイン　　
■開催日：2012年8月27日（月）  
■時間：15：00～16：40　（受付14：30～）
■場所：ちよだプラットフォームスクウェア　
　　　　 東京都千代田区神田錦町3‐21
■参加費用：無料（事前登録制）
■対象：ITベンダーの営業部門ご責任者の方
　　　 ソリューション営業を展開する営業部門ご責任者の方
ソリューション営業を展開するマーケティング部門責任者の方
※個人事業主様および事業研究目的の方につきましては、参加をご遠慮いただく
場合がございます。予めご了承くださいませ。
■定員：20名
■問合先：株式会社ナレッジサイン　セミナー事務局　Tel :